“看到空空的房子會(huì)淡淡地失落。有時(shí)候崽會(huì)寄回來一些明信片，看到這些明信片真的很開心。好不容易等到他回來了，卻又默默給他收拾好行李，盼望他再次出門遠(yuǎn)行……”有玩家@Fishe在taptap評(píng)論說。

兩天前，一款叫旅かえる(旅行青蛙)的游戲開始刷屏朋友圈。至今，在taptap上它以140萬下載量位居第一，在app store上霸榜總排名第一2天，超過了微信和支付寶。在微博上，話題#青蛙旅行#閱讀超過2.3億次。在bilibili上，一則教人們刷三葉草的視頻，發(fā)布一天點(diǎn)擊13萬。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

“排行榜上那么多看著厲害的游戲，最頂上卻是一只畫風(fēng)不同的青蛙。”它到底擊中了人們心中怎樣的角落?又能給后來人怎樣的啟發(fā)?

小青蛙的人性光輝：不要試圖黏住用戶

“這個(gè)小青蛙身上能看到很多人性的光輝。”英諾天使投資總監(jiān)Kevin說。

這只青蛙是一股“人格獨(dú)立”的清流。它默默地出門，到了景點(diǎn)拍照給你，有時(shí)回家，安靜地做自己的事：削木頭，讀書睡覺，或連續(xù)幾小時(shí)大口吃飯。盡管你時(shí)時(shí)牽掛它，但每天花在它上面的時(shí)間并不長(zhǎng)。因此有玩家說，“好像沒有我，它也能活得很好……”

在此之前，中國(guó)人并不熟悉這種“獨(dú)立人格”的虛擬形象。人們最熟悉的是QQ寵物，每天等你給他喂食，給他打扮和打掃，盡可能把用戶黏在QQ上。日活時(shí)間雖長(zhǎng)，用戶卻想“怎么把它餓死”，而非持續(xù)投入感情。

“QQ寵物它就是一只寵物，花錢沖個(gè)鉆，買買高級(jí)口糧，寵物級(jí)玩法。” Kevin認(rèn)為青蛙更多展現(xiàn)出一種人格，結(jié)合克制的互動(dòng)和反饋，能接受玩家的想象和情感投射，因此能看到“人性的光輝”。

在很長(zhǎng)時(shí)間里，我們已經(jīng)習(xí)慣了用日活和留存率評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品。因此張小龍說“希望用戶用完即走”才格外引起轟動(dòng)。但《旅行青蛙》意外火爆背后，人們對(duì)這種運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)開始反抗。

在“IF2018極客公園大會(huì)”上，有人提出，這種一味增加日活和留存的運(yùn)營(yíng)，是不是在利用“人性的弱點(diǎn)”?因?yàn)椴伺卤煌稻腿滩蛔∈胀辏匆娦〖t點(diǎn)就忍不住點(diǎn)開?

易到創(chuàng)始人周航說：他們很懂人性。他們有兩種方式，要么服務(wù)用戶，要么操控用戶。后者可能數(shù)據(jù)更好看，但長(zhǎng)久看來，哪種在讓人變得更好?如果沒有，用戶即使黏在平臺(tái)上，內(nèi)心也一定是抗拒的。他們最終一定會(huì)離開。

放在《旅行青蛙》的語境，他們或許日活時(shí)間不如另一些寵物APP，但如果橫跨半年，用戶更喜歡和哪一類相處?從這一點(diǎn)看，《旅行青蛙》未必不是運(yùn)營(yíng)思路的一種轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

像子女，像戀人?中國(guó)那么大，你總能擊中一些人的心

近年來，快手、咪蒙不斷提醒著我們：中國(guó)之大，超過你的想象。即使同一個(gè)人，也面對(duì)多種情感需求。

她可能前一天還希望被人寵愛，在4個(gè)紙片男人間輾轉(zhuǎn)，氪金抽卡提升那么一點(diǎn)好感度。后一天，她更希望有一只獨(dú)立的青蛙，自己能讓它過得更好，治愈自己受傷的心靈。

Kevin覺得，手游有很多種，能帶來不同的體驗(yàn)。比如FPS讓你體驗(yàn)士兵，MOBA是個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，卡牌是看數(shù)值變化的快感。《戀與制作人》能火，就因?yàn)楫?dāng)代女性的確有一部分對(duì)于愛情是缺失的。

《旅行青蛙》的游戲策劃，則找到了一種年輕人(尤其是年輕女孩)很難理解，但需要滿足的情感：為人父母感。很多玩家通過旅行青蛙感受到了“母親力”。

圖片來源：游戲界面截圖

之前，Hit-Point還開發(fā)過《貓咪后院》，也風(fēng)靡一時(shí)。相比之下，策劃很巧妙地利用兩種不同的動(dòng)物來區(qū)分這種情感：一個(gè)是鮮明的貓的戀人屬性，一個(gè)是為青蛙子女服務(wù)的屬性。

在英諾天使合伙人王晟看來，《旅行青蛙》更像“撩妹”的體驗(yàn)：撩你一下，然后不搭理你。它更像貓，而不是狗。與其說這是一款“佛性游戲”，不如說是“性冷淡風(fēng)”。

王晟說，在《青蛙旅行》誕生很早之前，日本就有了這樣的游戲：養(yǎng)一只鳥，然后它就飛行、遷徙，路上會(huì)不定時(shí)發(fā)照片給你，還有和其他旅行的鳥的合影。你則什么都不用做，只要輕度參與社交就可以了。

不想“只賺吆喝”?那就學(xué)會(huì)持續(xù)打造IP

翻開評(píng)論我們不難發(fā)現(xiàn)，很多人最初下載《旅行青蛙》，因?yàn)?ldquo;不懂它在干什么”。它看似缺乏游戲目的，也沒有明顯變現(xiàn)方式：內(nèi)購(gòu)可有可無，沒有激烈進(jìn)程、心理焦慮，勾引你氪金。有人說，它簡(jiǎn)直是“手游界一股清流”。

但《旅行青蛙》也并非完全不考慮賺錢。“它在充值方面，氪金力度確實(shí)比國(guó)內(nèi)手游小。但在巨大下載量、注冊(cè)量面前，即使是很低的充值轉(zhuǎn)化率，也可能帶來可觀的收入進(jìn)賬。” Kevin說。

在廣告分成方面，Hit-Point也能通過嵌入游戲內(nèi)部郵箱的方式，獲取不少利潤(rùn)。

而且《旅行青蛙》主要是圍繞“強(qiáng)IP”變現(xiàn)。用戶在培養(yǎng)青蛙時(shí)，有很強(qiáng)情感需求，未來見到衍生品很可能不吝投入。《旅行青蛙》的女性用戶(據(jù)目測(cè))遠(yuǎn)高于男性，付費(fèi)意愿也更強(qiáng)。

《旅行青蛙》的開發(fā)公司Hit-Point此前已有嘗試。作為一個(gè)擁有持續(xù)打造爆款I(lǐng)P實(shí)力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，其推出的《貓咪后院》居app store游戲榜第31位，《湯匙寵物合集》已在探索合照、食物的游戲元素。知道應(yīng)該整合哪些元素、用何種風(fēng)格、甚至如今《旅行青蛙》的字體，都是其巨大成功的關(guān)鍵。

《貓咪后院》爆火后，公司圍繞IP打造了真人版電影《貓咪后院之家》，并在香港開設(shè)了線下實(shí)體店售賣周邊。

小青蛙教我們的四件事

這只隨時(shí)出走的青蛙，為國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)者帶來哪些啟示?

1、開發(fā)H5/小程序版本。《旅行青蛙》不需要太多操作，對(duì)性能要求很低，與社交的契合度卻很高。現(xiàn)在，即使在微信群里，也有人用手動(dòng)貼圖+評(píng)論曬自己的青蛙，此類游戲在社交屬性的強(qiáng)化和延展有太多可能。

2、低門檻。近日刷屏的游戲中，《跳一跳》的成功在于“社交排行”和“挑戰(zhàn)自我”，《Getting Over It with Bennett Foddy》則把“挑戰(zhàn)自我”發(fā)揮到了極致。

然而，《旅行青蛙》的精髓在于低門檻+低對(duì)抗性，你無需壓力，不會(huì)抗拒，隨時(shí)能點(diǎn)開看一看。這也是它被稱為“佛系游戲”的原因：逃避壓力是新一代人的核心訴求。

3、超級(jí)碎片時(shí)間。羅振宇說，碎片化時(shí)代就一定要有碎片化工具，工具總是在適應(yīng)時(shí)代的。《王者榮耀》之所以成功，很大原因是它縮短了玩一場(chǎng)游戲的整塊時(shí)間，人們?cè)诓栌囡埡笠材芎翢o顧忌地點(diǎn)開。

說到利用碎片化時(shí)間，《旅行青蛙》有無法比擬的優(yōu)勢(shì)：每次點(diǎn)開只需幾秒。然而憑借“出門幾小時(shí)，回家?guī)仔r(shí)”，它拉長(zhǎng)了每次游戲的周期，給相隔數(shù)小時(shí)的操作帶來“思維連貫性”。

此外，你投入的情感也與“學(xué)習(xí)類工具”獲得知識(shí)滿足頗為相似：越是碎片化操作，就越需要有橫亙數(shù)天、甚至數(shù)月的統(tǒng)一追求。

4、情感呼喚。當(dāng)“時(shí)間資源”成了黃金，最消耗時(shí)間的“陪伴”就成了奢侈品。作為群居動(dòng)物，人天性不愿孤獨(dú)。過去，我們只能向同類尋求慰藉。但智能時(shí)代帶來了新機(jī)遇。誰能提供最擬人化、最能接受情感投射的產(chǎn)品，用戶也會(huì)以時(shí)間和重度使用帶來反饋。

在陪伴上，《青蛙旅行》幾乎是一個(gè)奇跡：互動(dòng)十分克制，讓用戶以個(gè)人情感填補(bǔ)空白，完成擬人化。目前，“智能化陪伴”受限于技術(shù)，道阻且長(zhǎng)。游戲中用戶卻不吝最大的熱情去想象人物，完成刻畫。在未來的游戲中，恰當(dāng)留白，也許會(huì)帶來情感反饋的神奇效果。